Думаете, переговоры – это только для солидных бизнесменов и крупных сделок? Как бы не так. Отстаивать свою позицию и интересы нужно уметь каждому. Уговорить маму отпустить тебя на ночь к подругам? Получить более высокую оценку на экзамене или арендовать квартиру на выгодных условиях? Легко! После прочтения книги Гэвина Кеннеди вы будете ловко добиваться желаемого и выходить из переговоров победителем.
«Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» – настольная книга для переговорщиков от мала до велика. Ведь независимо от рода деятельности каждому из нас приходится договариваться о чем-то на улице, работе, магазине, больнице или университете. Эта книга поможет:
- узнать, кто вы в переговорах: осел, овца, лис или сова;
- прямо во время прочтения улучшать свои навыки переговоров благодаря множеству практических упражнений;
- увидеть на десятках примеров, какими должны быть идеальные сделки.
Книга Гэвина Кеннеди четко структурирована: каждая глава разделена на три части. В первой части читателям предлагают пройти небольшой тест с описанием конкретной ситуации переговоров. Во второй – писатель рассказывает реальные истории из собственной практики и жизни знакомых. В последней – подробно комментирует тест и все возможные варианты ответов. Подобная система помогает рассмотреть любую ситуацию со всех сторон и прийти к лучшему варианту сделок для себя.
Автор полностью уверен – договориться можно даже с самым твердым и подкованным оппонентом. Главное – знать основополагающие принципы, хитрости и уловки переговоров. Книга ответит читателям на множество интересных вопросов:
- Стоит ли делать уступки или угрожать сопернику?
- Как использовать внешний вид и роскошь, чтобы успешно заключать сделки?
- Почему стоит вести себя как иностранец в международных переговорах?
- Нужно ли бояться собственной уязвимости и высокой конкуренции?
- Как лучше вести себя при заключении сделки – жестко или мягко?
«Договориться можно обо всем!» переиздавалась более 10 раз, а Гэвин Кеннеди – один из ведущих мировых специалистов по ведению переговоров. Он написал по этой теме десяток книг, постоянно консультирует популярные мировые компании и помогает им добиваться самых выгодных предложений. Гэвин Кеннеди помог множеству компаний провести успешные переговоры, и, без сомнения, поможет в этом и вам.