ru 
Вважаєте, переговори – це тільки для солідних бізнесменів і великих угод? Як би не так. Відстоювати свою позицію і інтереси потрібно вміти кожному. Умовити маму відпустити тебе на ніч до подруг? Отримати вищу оцінку на іспиті або орендувати квартиру на вигідних умовах? Легко! Після прочитання книжки Гевіна Кеннеді ви будете спритно домагатися бажаного і виходити з переговорів переможцем.
«Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких перемовинах» – настільна книга для перемовників від старого до малого. Адже незалежно від роду діяльності кожному з нас доводиться домовлятися про щось на вулиці, роботі, магазині, лікарні або університеті. Ця книжка допоможе:
- дізнатися, хто ви в переговорах: осел, вівця, лис або сова;
- прямо під час прочитання покращувати свої навички переговорів завдяки безлічі практичних вправ;
- побачити на десятках прикладів, якими повинні бути ідеальні угоди.
Книга Гевіна Кеннеді чітко структурована: кожна глава розділена на три частини. У першій частині читачам пропонують пройти невеликий тест з описом конкретної ситуації переговорів. У другій – письменник розповідає реальні історії з власної практики і життя знайомих. В останній – докладно коментує тест і всі можливі варіанти відповідей. Подібна система допомагає розглянути будь-яку ситуацію з усіх боків і прийти до кращого варіанта угод для себе.
Автор повністю впевнений – домовитися можна навіть з самим твердим і підкованим опонентом. Головне – знати основні принципи, хитрощі і прийоми переговорів. Книга відповість читачам на безліч цікавих питань:
- Чи варто робити поступки або загрожувати супернику?
- Як використовувати зовнішній вигляд і розкіш, щоб успішно укладати угоди?
- Чому варто вести себе як іноземець в міжнародних перемовинах?
- Чи потрібно боятися власної вразливості і високої конкуренції?
- Як краще поводитися під час укладання угоди – жорстко або м’яко?
«Домовлятися завжди» перевидавалася більше 10 разів, а Гевін Кеннеді – один з провідних світових фахівців з ведення переговорів. Він написав на цю тему з десяток книг, постійно консультує популярні світові компанії і допомагає їм домагатися найвигідніших пропозицій. Гевін Кеннеді допоміг безлічі компаній провести успішні переговори, і, без сумніву, допоможе в цьому і вам.
